當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷欄目--->營(yíng)銷案例-->詳細(xì)內(nèi)容 戰(zhàn)略選擇的學(xué)問(wèn) 作者：佚名 日期：2001-11-6 字體：[大] [中] [小]

--中國(guó)聯(lián)通畫出了誘人的CDMA手機(jī)市場(chǎng)大餅，引得數(shù)十家如饑似渴的國(guó)內(nèi)廠商不顧一切地蜂擁而入。本來(lái)已經(jīng)擁擠不堪的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，變得更加混亂無(wú)序。
---對(duì)于半路出家的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，移動(dòng)終端是一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)，面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與原來(lái)的相比，更具有動(dòng)態(tài)性和不確定性，況且關(guān)鍵的核心技術(shù)掌握在國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)者手中。因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)很難在以手機(jī)為主的移動(dòng)終端市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。

---在產(chǎn)業(yè)的前期發(fā)展階段，國(guó)內(nèi)企業(yè)獲得的利潤(rùn)只能用來(lái)收回固定資產(chǎn)的投資，要像家電業(yè)一樣通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)分割市場(chǎng)無(wú)疑是自尋死路。相反國(guó)外手機(jī)巨頭卻不斷地通過(guò)降低某些型號(hào)的市場(chǎng)價(jià)格來(lái)鞏固市場(chǎng)。國(guó)外手機(jī)廠商大多已經(jīng)
在國(guó)內(nèi)成立獨(dú)資或合資的生產(chǎn)廠，所以國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商勞動(dòng)力成本低的優(yōu)勢(shì)并不明顯，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)為市場(chǎng)戰(zhàn)略方面。

---愛立信、飛利浦、高通等大公司在市場(chǎng)戰(zhàn)略方面的調(diào)整做法，也許可以作為經(jīng)典案例。不久前，愛立信公司把設(shè)在巴西、馬來(lái)西亞、瑞典和英國(guó)的手機(jī)制造工廠交給新加坡的Flextronics公司接管經(jīng)營(yíng)，愛立信自己只負(fù)責(zé)手機(jī)的技術(shù)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)。面對(duì)龐大的手機(jī)市場(chǎng)與過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)，愛立信在收縮戰(zhàn)線的同時(shí)，緊緊抓住手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的兩頭，而把中間環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)外包給第三方企業(yè)。

---美國(guó)高通公司的手機(jī)銷售量也曾經(jīng)位列全球第八，但是其市場(chǎng)占有率只有8%，而芬蘭的諾基亞卻有31%。在基站方面，高通公司的利潤(rùn)一直不高。后來(lái)，手握CDMA移動(dòng)通信標(biāo)準(zhǔn)的高通公司，認(rèn)為自己的核心能力在于技術(shù)創(chuàng)新，而不在于制造和銷售。所以，高通將手機(jī)部門賣給了日本的京瓷公司，基站賣給了愛立信公司，高通只留下知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)和CDMA芯片業(yè)務(wù)。高通一門心思專注于技術(shù)的研發(fā)，使其在全球的CDMA技術(shù)市場(chǎng)上，獲得了無(wú)可比擬的壟斷優(yōu)勢(shì)。

---手機(jī)產(chǎn)業(yè)在我國(guó)仍有很大的成長(zhǎng)空間，更何況手機(jī)也是一種時(shí)尚產(chǎn)品，具有重復(fù)購(gòu)買性，因此機(jī)會(huì)很多。但是要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲得持續(xù)的優(yōu)勢(shì)，單憑巨額的廣告投入，或是建立多樣化的零售終端，仍是不夠的。更廣泛地說(shuō)，國(guó)內(nèi)制造類企業(yè)在積極參與國(guó)際分工的同時(shí)，對(duì)企業(yè)的中期戰(zhàn)略定位應(yīng)該有清晰的方向。（楊凱云）